昨日，一位上海客户打电话咨询关于高空作业平台的事情。下面介绍一下客户的情况:客户是上海的一家进出口有限公司，受国外客商委托在国内采购高空作业平台，协助完成工程项目。客户通过网络搜索到我公司的网站，根据国外客户提供的详细资料，经过参照和对比，发现我公司的自行履带式曲臂高空作业平台与客户所要求各项参数指标比较接近。客户现场施工高度在16米左右，操作人员1-2人，厂区大门已经盖好，客户内外墙装饰，灯具安装、行车安装维修等项目必须要升顶作业，这也就要求采购的高空作业平台作业高度不能低于17米，并且因为厂区门的外形尺寸限制，所采购的设备收藏尺寸不能太大。因施工地点较多，要求升降平台
具备一定的灵活性和机动性。综合分析和考量客户的现场作业情况，给客户推荐公司PSS190自行履带曲臂升降车。
履带式自行曲臂高空作业平台造型小巧，外形美观，收藏尺寸小，移动灵活方便；橡胶履带对地面的压力较小，能行驶和工作在任何路面，尤其是室内地面；履带高度和宽度可以调节，增加了履带的接近角和离去角，能行驶于任何不平的路面，爬坡能力达30%；工作斗均可180°旋转，能绕过障碍物工作；遥控操作。操作方便同心伸缩技术，保证伸缩臂伸缩自如，减少偏心晃动；管线全部内置，避免日晒雨淋，或被异物挂住；工作斗液压自动调平，保证无论工作臂处于任何位置时工作斗总是水平的；液压支腿可分开控制；大臂最大举升角度78°；具有紧急停机装置和过载保护装置。
该产品详细参数如下:PSS19履带自行曲臂式高空作业平台，最大工作高度19米，最大平台高度17米，作业半径9米，额定平台载荷200公斤。设备长6.35米，宽1.70米，高2.30米，整机重量3000公斤，精巧设计，随意进出狭窄区域、门道，确保安全、便捷使用。工作台面长1.20米，宽0.70米，高1.10米。零距离接近操作位置，无外伸支腿限制。设备离地间隙0.06米，爬坡能力30%。平台行驶速度为2.0Km/H，平台起升和下降时间为90秒。升降车旋转角度360度，工作斗旋转角度180度。此外平台配备功率2.2KW电动机，功率15KW电机，电力驱动系统，倾斜报警装置，自动平衡安全装置系统，比例液压控制（起升/下降/移动），应急手动泵。
销售人员把相关资料通过传真发给了客户，并对产品做了详细的介绍说明。随后我们与客户对设备的功能细节、产品价格、交货期限、付款方式等方面进行了详细的沟通交流。客户非常满意，我们初步达成购买意向。客户表示等公司国外客商确认方案回复以后，再与我们签订设备采购合同。